Sergi Ramo y Carlos Biurrun disertaron ante los productores presentes.
La Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros (AAPAS) brindó una capacitación sobre estrategias de ventas de seguros en un mundo hiperconectado y digital.
Sergi Ramo y Carlos Biurrun disertaron ante los productores presentes sobre las nuevas formas de vender seguros en un mundo conectado digitalmente y en plena transformación.
Biurrun introdujo a todos los presentes en las nuevas formas que los productores tienen para conectar las ventas con estrategias basadas enteramente en lo digital. También destacó cómo la pandemia y el tiempo de la pospandemia fueron beneficiosos para que todos pudieran adentrarse en el mundo.
“La sociedad se está transformando y estamos viviendo en un mundo hiperconectado. Esto tiene una repercusión también en lo que es el seguro. Sin duda, el mundo avanza a una transformación, el seguro se fue adaptando y descubriendo nuevos nichos, nuevos seguros y nuevas aplicaciones”, aseguró.
Asimismo, destacó el papel del seguro en la implosión del Covid-19: “En la pandemia hubo un freno en los seguros en cuanto a la movilidad y el automóvil, pero, en contraposición, hubo una actividad interesante y muy bien atendida en salud”.
Mientras que Sergi Ramo expuso ante los presentes cómo se puede llegar al cliente por diferentes canales. El actual CEO de groWZ Consultants, empresa nominada como una de las 100 más creativas, comenzó su participación relacionando como ciertas empresas se quedaron en el tiempo sin saber adaptarse al nuevo mundo, poniendo de manifiesto lo que no puede permitir el rubro de seguros en ningún momento.
“No hacer nada para adaptarte al mercado es el primer error para ponerle fin a un producto. Hoy en día, la tecnología es la mejor manera de acercar a los usuarios un producto. Estamos ante una evolución a la que nos debemos adaptar”.” advirtió Sergi en su exposición.
Sin embargo, el CEO de groWZ Consultants afirmó que “hay empresas que invirtieron y renovaron tecnología y que trataron de adaptarse, pero les falló que sus equipos no se hayan actualizado en una mentalidad más digital”
“Para el momento que el cliente llega a interactuar con el asesor, es una oportunidad de oro porque nos regala la posibilidad de acompañarlo en el 40% restante y generar la venta”, expresó Sergi Ramo.
Por último, Ramo señaló que “ésta no es una época de cambio, sino un cambio de época”. “Los animo a ser uno de esos profesionales que quieren hacer nuevas cosas para adaptarse al cliente””, sentenció en el final del encuentro.
